Selon le baromètre 2026 de Havas Market, réalisé avec YouGov, 55 % des Français prévoient d'effectuer leurs achats de Noël dès le mois de novembre, tandis que 66 % des achats sont programmés avant le 1er décembre.
Novembre, le mois clé des achats de Noël
Longtemps concentrée sur les premières semaines de décembre, la période des achats de Noël s'étale désormais sur plusieurs semaines. Soucieux de maîtriser leur budget, les consommateurs anticipent davantage leurs dépenses, profitent des offres promotionnelles et préparent leurs achats en amont.
Le phénomène est particulièrement visible autour du Black Friday : 27 % des Français déclarent prévoir d'y réaliser l'essentiel de leurs achats de cadeaux, un niveau jamais atteint par ce baromètre.
Pour les marques, commerçants et entreprises locales, cela signifie une chose : être visible dès maintenant est devenu essentiel.
Les décisions d'achat se construisent avant décembre
Lorsqu'un consommateur réalise son achat, son choix est souvent déjà influencé depuis plusieurs semaines.
En novembre, il :
- recherche des idées cadeaux ;
- compare les offres ;
- repère les enseignes ;
- consulte les promotions ;
- prépare ses achats de fin d'année.
C'est donc durant cette période que les annonceurs ont l'opportunité de capter l'attention, de développer leur notoriété et d'orienter les décisions d'achat avant leurs concurrents.
La radio, un média puissant pour accompagner les achats de fin d'année
À l'approche des fêtes, la radio reste un média de proximité particulièrement efficace pour toucher une audience locale et engagée.
Au volant, au travail ou à la maison, les auditeurs sont exposés quotidiennement aux messages des marques. Cette répétition favorise la mémorisation et permet aux annonceurs de rester présents à l'esprit des consommateurs au moment où leurs décisions se construisent.
Pour les commerces, enseignes, artisans, concessionnaires, restaurants ou acteurs du loisir, cette période représente un levier majeur pour générer du trafic, développer leur visibilité et soutenir leurs ventes de fin d'année.
Communiquer tôt pour maximiser son impact
En matière de publicité, la répétition joue un rôle essentiel. Plus une marque est présente en amont du passage à l'achat, plus elle augmente ses chances d'être mémorisée au moment de la décision.
En lançant une campagne dès novembre, les annonceurs bénéficient d'une période d'exposition plus longue, ce qui favorise la notoriété, la confiance et l'intention d'achat. Les marques qui attendent les dernières semaines avant Noël s'exposent, au contraire, à un environnement publicitaire plus encombré et à une concurrence accrue pour capter l'attention des consommateurs.
Chez EG Active, c'est le moment d'agir
Les chiffres sont clairs : Noël ne se prépare plus en décembre.
Alors que plus d'un Français sur deux prévoit ses achats dès novembre et que deux tiers des achats sont programmés avant le début du mois de décembre, les entreprises qui communiquent dès aujourd'hui prennent une longueur d'avance.
Chez EG Active, nous accompagnons les annonceurs dans la mise en place de dispositifs de communication adaptés à leurs objectifs, à leur secteur d'activité et à leur budget.
La radio permet de développer rapidement la notoriété d'une marque, de valoriser une offre commerciale ou de générer du trafic en point de vente grâce à sa puissance et à sa proximité avec les auditeurs.
Le digital vient renforcer l'efficacité des campagnes en permettant de toucher des audiences ciblées, d'augmenter la visibilité d'une opération commerciale et d'accompagner les consommateurs tout au long de leur parcours d'achat.
Le print, à travers nos magazines et supports locaux, offre un environnement de communication qualitatif pour mettre en avant une enseigne, un produit, un service ou un événement auprès d'un lectorat engagé.
En combinant ces différents leviers, les entreprises multiplient les points de contact avec leurs futurs clients et renforcent l'impact de leurs prises de parole à un moment clé de l'année.
La bonne campagne de Noël n'est pas celle que l'on lance en décembre. C'est celle qui est déjà présente dans l'esprit des consommateurs lorsqu'ils commencent à préparer leurs achats.